Vendre plus de 1300 maillots de bain en 1 mois : les coulisses de notre campagne Ulule

Vendre plus de 1300 maillots de bain en 1 mois : les coulisses de notre campagne Ulule

À l’heure où j’écris ces lignes, nous sommes en plein lancement de la nouvelle Collection des Sirènes. L'enjeu est important : c'est la première année en tant que "vraie" marque. Cet été, plus que jamais, nous voulons vous proposer le beau des maillots. Celui qui vous va à merveille. Qui réveille la Sirène qui sommeille en vous.

Lorsque je regarde en arrière, je suis fière du chemin parcouru à vos côtés. Rien n’aurait été possible sans la campagne Ulule de l'année dernière. Vous avez été plus de 1100 clientes à nous faire confiance. Un record ! ❤️

Aujourd'hui, c'est avec fierté que je vous partage les coulisses de cette aventure. Il était une fois...

Les débuts des Sirènes

L’idée des Sirènes me tenait à cœur depuis quelque temps.

J'avais déjà un projet entrepreneurial à mon actif. J'ai monté une première marque de prêt-à-porter unisexe avec Nicolas juste après mes études. Nous étions très motivés. Mais nous étions aussi très jeunes, et nous manquions d'expériences. Notre business model n'était pas assez réfléchi. Et finalement, le projet n'a pas abouti.

Avec les Sirènes, notre vision était différente. Nous avons commencé petit. Mais, nous voulions commencer tout de suite. Nous souhaitions nous assurer que notre concept raisonnait avec d'autres femmes. Que nos idées étaient partagées.

Bien sûr, notre logo n’était pas parfait. Notre identité visuelle n’était pas définie. Nos modèles n’étaient même pas tous aboutis. Mais qu’importe : l’essentiel était de nous mettre en mouvement !

J’ai commencé à faire des interviews. J'ai interrogé mon entourage, mes amies, ma famille. Puis, je suis partie à la rencontre de femmes de tous horizons. Je souhaitais en connaître davantage sur leur rapport au corps. Savoir comment elles percevaient le moment de la plage. Était-ce un moment joyeux et convivial ? Ou un moment compliqué ?

En ce qui me concerne, j'adore la plage ! Mais parfois, j'ai le sentiment que toutes les craintes sont cristallisées lorsque l'on se met en maillot de bain. On a parfois tendance à se comparer aux autres femmes. Et à se dévaloriser. Résultat, on ne profite plus des bons moments. Grâce à ces échanges, je me suis rendu compte que ce constat était partagé par de nombreuses femmes.

Avec les Sirènes, j'avais envie de proposer une autre façon d'aborder le maillot de bain. Je souhaitais prendre le contre-pied des marques classiques qui sont parfois très culpabilisantes. Bien souvent, les maillots de bain que l'on trouve dans les grandes enseignes sont adaptés à une certaine population. En l'occurrence, des filles grandes et minces, taille mannequin. Mes maillots étaient (et sont toujours) pensés pour toutes les femmes. Quelle que soit leur morphologie. Et toujours avec la volonté de les mettre en valeur.

Très vite, j'ai voulu tester mon produit. J'ai proposé aux femmes de mon entourage d'essayer mes maillots de bain. C'était génial, parce que cela m'a permis d'avoir des retours très utiles. Et d’améliorer mes modèles sans cesse.

J'ai eu la surprise de constater que mon concept trouvait un écho positif. Les maillots de bain plaisaient. Et rapidement, j'ai eu plus de clientes que je l'espérais !

J'ai passé mon été 2019 à coudre des maillots de bain. Je faisais tout à la main, de A à Z. Armée de ma machine à coudre, je faisais un maillot tous les jours. J'ai réalisé 150 bikinis à la main cet été-là. C'était intense !

Difficile de tenir la cadence sur le long terme. Il fallait passer à l’étape supérieure ! J’avais besoin d’un atelier de production pour me soutenir.

Et si on faisait une campagne Ulule ?

Nous avons donc pensé au crowdfunding. Nous nous sommes dirigés vers la plateforme Ulule. Nous étions toujours dans une démarche d'expérimentation. Avec Nicolas, on se répétait souvent : "Nous allons essayer, si ça ne marche pas, ce n'est pas grave.".

Ce crowdfunding, c'était une superbe occasion d’envisager l’avenir des Sirènes et de répondre à nos questions :

  • Est-ce que la façon dont nous présentons notre message est intéressante ?
  • Est-ce que notre produit plaît ?
  • Est-ce que les clientes sont prêtes à acheter un maillot de bain en ligne ?

Nous avions confiance en notre projet. Mais, nous voulions savoir si nous trouvions un écho. S'il était possible de lancer la marque les Sirènes à plus grande échelle.

Nous avons passé du temps à peaufiner les moindres détails. La collection d'Ulule a été co-créée avec les femmes de la communauté.

Pour l'anecdote, le premier prototype du Naïade ne ressemblait pas du tout à ce qu’il est aujourd’hui. À l’époque, nous avions un groupe Whatsapp qui rassemblait quelques Sirènes de la communauté. Pour elles, le Naïade était trop… sobre. Qu’à cela tienne ! J’ai écouté leurs précieux retours et j’ai dessiné le décolleté si caractéristique du Naïade. Un vrai travail d’équipe ! Je suis d’ailleurs convaincue que c’est pour cela qu’il plaît autant et qu’il va à autant de femmes.

Et puis est venu notre cher Covid

Tous les éléments sont réunis pour faire une jolie campagne.

Sauf que...

Le Covid est passé par là.

La suite vous la connaissez : confinement, attestation de déplacement, parcs et plages fermés. Bref, la galère.

La campagne devait être lancée en avril. Tout était prêt. À l'exception du shooting… Nous avions convenu d'organiser la séance photo avec une équipe parisienne. Mais avec les restrictions sanitaires, il était impossible de se déplacer à plus de 100 km.

À ce moment-là, nous avons hésité à tout annuler et à reporter la campagne Ulule à l'année prochaine. À quoi bon proposer un maillot de bain si nous n'étions pas sûrs de pouvoir partir en vacances ?

Puis finalement, nous nous sommes dit que nous ne pouvions pas renoncer sans avoir essayé. Essayer, tenter, expérimenter… Cela a toujours été notre leitmotiv depuis le début de l’aventure.

Les plages ont fini par rouvrir à la fin du mois de mai. Le lendemain, nous étions en train de photographier nos sublimes modèles avec une toute nouvelle équipe bordelaise. Ouf !

Un succès immédiat

Le crowdfunding a officiellement débuté le 1er juin.

Nous avions un objectif minimal de production de 800 ventes. En dessous de cet objectif, il ne serait pas possible de confier la production à un atelier. Mais avec le Covid, nous ne savions plus à quoi nous attendre. Nous nous sommes donc fixé un objectif plus raisonnable de 100 ventes.

Contre toute attente, cet objectif a été franchi dès la première journée ! Le 9 juin, nous étions à 500 %. Votre accueil a été très positif. Bien au-delà de nos espérances !

C'est le 21 juin que nous avons eu un vrai déclic. Ce jour-là, nous avons franchi les 1000 ventes. Quel bonheur ! L'aventure prend un nouveau tournant. Le projet se concrétise. Nous pouvons envisager la suite sous les meilleurs auspices. À ce moment-là, nous en sommes (presque) sûrs : les Sirènes est en passe de devenir une vraie marque de maillots de bain éthiques et écoresponsables. Nous avons toute notre place sur le marché.

À la fin de la campagne, nous avons atteint les 1368 ventes avec plus de 1130 clientes. Nous avons explosé le record de vente de maillot de bain sur Ulule. En pleine période de Covid. Un exploit !

Nous sommes ravis. Nous avons pu affiner notre message et plus d’un millier de femmes nous ont fait confiance. Nous mettons tout en œuvre pour livrer des maillots de bain dans les temps. Et les premiers retours arrivent… Positifs, bienveillants et plein d’entrain. Pari réussi !

Et après ?

La campagne Ulule a été riche en émotions. Avec Nicolas, nous prenons le temps de savourer notre succès à vos côtés.

Durant l’été 2020, nous avons organisé des shootings Confiance pour mettre à l’honneur la beauté de nos Sirènes. Ce sont des moments forts placés sous le signe du partage et de la sororité.

Puis, nous nous remettons rapidement au travail. L’expérience Ulule a été très positive pour nous. Mais ce n’est que le premier chapitre de l’aventure. Il reste encore beaucoup de choses à construire !

L’enjeu est aujourd’hui de créer une marque durable. Avec toutes les valeurs qui nous tiennent à cœur : l’écologie, la féminité, le partage, la confiance en soi.

Nous avons écouté chacun de vos retours, et nous avons agrandi la Collection. Cet été, c’est promis, toutes les Sirènes trouveront un maillot adapté à leurs envies et à leur morphologie !

Les Sirènes est un travail d’équipe, et nous avons hâte de continuer d’écrire l’aventure à vos côtés.

Priscille, créatrice des Sirènes.


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